为什么中国必然诞生「顶级跨国企业」？

去年我们在做一个出海品牌竞品分析时，看到一个美国本土品牌官网上的一行介绍：

Proud to be born in America.

显然，这句话是针对同品类的大量中国企业。

这一刻，我是第一次感受到一些“文化歧视”。

因为实际上，我们客户的产品力更强、用户洞察更深 —— 但在不少欧美消费者心里：

你是谁？Chinese brand？

这些问题，依然是一道坎。

这两天，我刚好看到李录在 BYD 的一段采访。其中有 2 分钟，把我一直在想的事说透了。

他讲的是：中国将必然诞生全球顶级的跨国企业。

不是可能，是必然。

李录是引荐巴菲特入股 BYD 的早期投资人，也是少有的价值投资者。我以前也写过他的 intellectual honesty 观念。

李录先生原视频已经讲得很清楚，但我可以帮大家再掰开揉碎了：

实际上，他提供了一套严谨的、递进的推论，极具洞察力。

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历史上出现的 Multi-national corporation（跨国公司）是必然现象，之前是欧美，现在真正轮到中国各领风骚数百年了。

这点是常识，入局了都理解。

不过我们的实际体感是：很多中型企业这两年才开始从过去的“被动出海”，转向“主动全球化”。

02

这种必然是因为两个大的因素：

1. 中国是巨大单一市场；
2. 中国到了人才井喷的时代。

这两点看似是常识，不过有深刻洞见和解释力的人并不多。

第一点，巨大单一市场，他用了四个概念去诠释：巨大性、单一性、统一性、开放性。

巨大，指的是极高的人口基数与消费体量。

这种规模不仅带来了庞大的营收，更重要的是提供了极低的边际成本。一个产品，在中国市场分摊成本后，走向全球时具备天然的定价优势。

单一，指这是一个非碎片化的市场。

相比于欧洲（人口还行，但语言、文化、法律多元），中国企业只需要一套语言、一套商业逻辑、一个支付系统就能触达 14 亿人。这种效率让企业在早期能心无旁骛地打磨产品，而不需要在不同国家规制间疲于奔命。

统一（regulation），指行政、法律与监管框架的高度统一。

在统一的市场准入、统一的物流标准、统一的合规要求下，企业可以实现极高的运营标准化。当这种标准化在国内被推向极致后，它就变成了一种可以向全球输出的引领标准。

开放，指虽然是中国，但也面向全球开放竞争。

这点挺容易被忽略的。中国市场并没有把大部分外资挡在门外。特斯拉、苹果及各行业巨头都在国内竞争。中国企业是在家门口跟全球最高水平的对手博弈，这种“高强度对战”倒逼出的冠军，其战斗力自然能够横扫全球。

第二点人才问题，李录在去年的访谈中也提过，他称之为“创新人才井喷的时代规律”。

不同国家都出现过几代人密集爆发出创新生产力的阶段。美国是 1940—1960s 出生的人，他们会追求更多的发明、创造。

中国正处于这样的时代。

在 BYD 身上是工程师红利；在科技七巨头身上，可能是 AI / 计算机科学人才红利。

不过我觉得，人才红利其实也不只是“技术类人才”。

真正的全球品牌需要的是能平衡商业与艺术的人 —— 像王宁那样，把一个潮玩公司做成全球文化符号；也需要能把激情和事业融为一体的人 —— 像张雪那样，让中国叙事在世界舞台上被听见。

人才红利，也在从硬实力过渡到软实力。

03

更关键也更颠覆的是，这些因素造就的是“真·顶级全球本地化企业”。

它们也有两个特点：

1. 全球化不仅仅是出口，而是当地经济一部分；
2. 有原创技术、原创产品，甚至可以定义行业。

真“全球本地化 Glocal”，不只是赚外汇，是在不同国家再造一个自己。涉及到当地的合规、当地的供应链、给当地国家带去收益。更深一点，对企业组织文化的适应性做出要求。

回到我们开头说的例子，我们服务的客户有不少是根植于亚马逊渠道的中国卖家，背后是一套强大、高效、性价比极高的产品供应链。这套东西在打海外一般消费者时也很有效，但走向高端化，会遇到一些美国本地竞品的冲击。

正是其中一类竞品，善于打本地情怀，直接喊：

Proudly born in the USA.

或者：

Made in USA.

实际上我们知道这样的产品可能其效能是低的、成本是高的，但确实老美也会买账。

正如特斯拉在上海的超级工厂，要雇本地人、要给中国纳税一样。

反过来，这就对我们出海的企业提出极高要求：如何扎根当地，让目标市场也接纳你、认可你。

品牌建设是一方面，真正的本地化则更为根本。

真顶级企业，也不再只是遵循孙正义的“时光机红利”，而是走到浪潮之巅，成为引领技术、定义品类、定义文化时尚、定义服务标准的顶级企业。

中国引领创新的出海大品牌很多了，现在我们看到的泡泡玛特、BYD、DJI 们都是如此。

但我这里举个非常小的例子，是我们客户对外的一点“服务输出”：

我们旅行业的客户 Highlights 海纳，主业是私人定制游，覆盖整个亚洲国家，但尤其擅长中国区。

海纳已经落地了一个产品，叫“local host 东道主项目”，意思是导游会带领游客进行一场“规划外的、极具本地风俗的”体验，可以是一次家宴、一场本地庙会，或者就是自家的一场麻将，满足游客的深度旅行需求。

之前这件事一直在更好把控的中国区，但最近已经开始输出到日本，通过日本当地的导游给游客带去特别的体验了，而效果听说还不错。

这个小事，不如 BYD 或者 DJI 的一个技术创新、行业定义那么宏大，但其实真真切切在无数出海企业的日常中发生着。

除了中国制造业、科技互联网，中国的服务业，也在输出自己的标准、理念，逐步推动“中国品牌引领世界”成为现实。

上面，似乎三两句话，讲完了一个可能需要二十年才能验证的判断。

但有些事，你不需要等到终局才能感受到方向。

我们接触越多出海企业，越能感觉到一种势能在积聚 —— 不是哪一家公司的突破，而是一整代人在同时往外走。

这个浪潮里的每一个人，可能都比自己以为的更重要。

星辰大海，一起努力。